Analyse sectorielle

Introduction

L'élaboration d'une analyse sectorielle consiste à présenter le ou les secteurs dans lesquels l'entreprise va opérer, en identifiant les concurrents directs, les barrières à l'entrée et à la sortie, le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs, les forces et les faiblesses des acteurs les plus importants du secteur, par le biais d'une approche comparative des stratégies d'autres acteurs.

Définition du secteur

Mais qu'est-ce que la secteur? Au sens large, le secteur est un ensemble d'entreprises produisant des produits/services similaires. Dans un sens plus étroit, le est l'environnement au sein de l'Union européenne. dans lequel l'entreprise va opérer, caractérisé par un ensemble de facteurs susceptibles d'influencer ses choix et ses résultats. 

Par conséquent, leanalyse sectorielle consiste en une compréhension analytique et intégrée de ces facteurs, afin d'évaluer les possibilités de se distinguer efficacement et d'identifier l'existence d'un avantage concurrentiel pour l'entreprise.

A correct L'analyse sectorielle doit commencer par une définition précise de l'activité de l'entreprise. les secteurs cibles, afin d'identifier les concurrents les plus importants, puis de mettre en œuvre une analyse quantitatif et un qualitatif.

Identification des secteurs

Pour pouvoir identifier avec précision le contexte de référence d'une entreprise, il est essentiel de prendre en compte tous les secteurs caractéristiques possibles. 

Pour identifier ces secteurs, nous disposons d'un certain nombre de classifications qui peuvent représenter les activités économiques d'un pays et définir ainsi sa macro-structure sectorielle. En Italie, la classification ATECO (Activités économiques). Il s'agit d'une classification alphanumérique de type hiérarchique : les lettres indiquent le macro-secteur d'activité économique, tandis que les chiffres (de deux à six) représentent, avec plus ou moins de précision, les articulations et les ventilations des secteurs eux-mêmes. 

Identifier les concurrents

La première étape d'une analyse sectorielle consiste à identifier les concurrents de l'entreprise. Mais quels concurrents sélectionner et combien ? Le risque principal est soit de trop élargir le champ, au point d'inclure des réalités qui ne sont pas réellement en concurrence avec l'entreprise, soit de trop le restreindre, en oubliant d'analyser des acteurs qui ne proposent pas une offre comparable à la leur mais qui pourraient néanmoins représenter une menace. 

Intuitivement, une grande partie des informations sur les concurrents peut être trouvée par le biais du site web de la Commission européenne. connaissances personnelles l'industrie ou par l'intermédiaire de moteurs de recherche. Toutefois, pour obtenir une vue d'ensemble complète, il peut être utile de s'appuyer sur les codes ATECO (ou similaires) pour identifier, à partir de bases de données spécialisées (AIDA, AMADEUS, OSIRIS), toutes les entreprises qui appartiennent au même groupe de codes. Après une analyse minutieuse des entreprises collectées, il sera possible de définir l'ensemble des entreprises qui représentent le mieux leur secteur.

Analyse quantitative du secteur

Cette partie de l'analyse vise à fournir des valeurs (monétaires) concrètes du secteur afin d'en comprendre le fonctionnement.attractivité et le structureet en déduire des implications importantes pour la stratégie de l'entreprise. 

Attractivité
L'attractivité peut être mesurée en termes de taille et d'intensité. taux de croissance.
La taille fournit un instantané statique de l'attractivité économique du secteur. Ces données doivent être combinées avec des mesures qui donnent une vision dynamique et saisissent les tendances du secteur sur un horizon de 3 à 5 ans. L'indice CAGR (taux de croissance annuel composé) permet de représenter l'évolution de l'indice des prix à la consommation (IPC). taux de croissance moyenne d'une certaine valeur initiale (taille du secteur) pour une période donnée.

CAGR(t0,tn)=(V(tn)/V(t0))(1/(tn-t0))-1CAGR(t0,tn)=(V(tn)/V(t0))(1/(tn-t0))-1

V(t0)V(t0) est la valeur initiale, V(tn)V(tn) la valeur finale et (tn-t0)(tn-t0) le nombre d'années de la période considérée.

Calcul du TCAC

La structure 
La structure peut être analysée avec indices de concentration qui mesurent la part de marché contrôlée par les plus grandes entreprises opérant dans un secteur, afin de déterminer s'il s'agit d'un secteur composé de quelques géants (concentré) ou de nombreuses petites entreprises similaires (fragmenté), ou encore de valeurs intermédiaires. Il existe plusieurs formules, dont la Coefficient de Gini ou leIndice Herfindal - Hirschman.

Analyse qualitative du secteur

Les études stratégiques fournissent un certain nombre d'outils qualitatifs permettant de décrire le secteur sous plusieurs angles. 

Les 5 forces concurrentielles de Porter
Selon Michael Porter, l'un des noms les plus connus dans le monde de l'analyse stratégique, ces acteurs peuvent être identifiés au mieux dans cinq forces concurrentielles, dont trois sont horizontales et deux verticales le long de la chaîne de valeur de l'entreprise. 

Le les forces horizontales lier des acteurs compétitifs opérant au même niveau de la chaîne de valeur. La concurrence est représentée par le entreprises actuellement en activité dans le secteur (identifiables par les méthodes décrites dans la section sur la définition du secteur). La présence de produits de substitution désigne la propension des acheteurs à remplacer un produit par d'autres produits alternatifs. I les entrants potentiels représentent les nouveaux entrants dans le secteur (à la fois les entreprises nouvellement créées et les entreprises existantes mais opérant dans des secteurs différents). L'arrivée de nouveaux entrants potentiels est liée à l'existence de barrières à l'entréePlus ces barrières sont faibles, plus le taux de rentabilité du secteur est faible et plus le secteur est contestable. 

Passons plutôt à la les forces verticalessont analysés tout au long de la chaîne de valeur de l'entreprise. En amont, on trouve les fournisseursdont le pouvoir de négociation dépend généralement du caractère unique du produit/service offert. En aval, les acheteurs qui peuvent exercer un certain pouvoir de négociation (en raison de leur sensibilité aux prix). Ces facteurs n'ont pas d'impact sur la concurrence au sens strict, mais sur la rentabilité du secteur.

Analyse SWOT
L'analyse SWOT permet de combiner une analyse externe du secteur avec les facteurs de succès internes critiques de l'entreprise. Les facteurs internes comprennent les forces (Points forts) et la faiblesse (Faiblesses) qui placent l'entreprise dans une position concurrentielle avantageuse/désavantageuse par rapport à ses concurrents. Les facteurs externes peuvent être favorables (Opportunité) ou le frein (Menaces) à la mise en œuvre de stratégies rentables pour l'entreprise. L'analyse de ces facteurs permet de répondre à des questions telles que :

• Les points forts ouvrent-ils de nouvelles perspectives ?
• Les points forts permettent-ils de gérer les opportunités ?
• Comment transformer les faiblesses en forces ?
• Comment neutraliser les menaces ?

L'analyse PEST(EL)
Un dernier type d'analyse sectorielle, entendu dans un sens plus large que ce qui a été analysé jusqu'à présent, est l'analyse PEST (acronyme pour facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques) o PESTEL (avec des facteurs écologiques et juridiques supplémentaires) afin d'analyser l'impact du projet sur l'environnement. les facteurs macro-environnementaux influencer (directement ou indirectement) l'activité de l'entreprise. 

Les outils proposés, intégré Entre eux, ils fournissent une vue d'ensemble des problèmes critiques qui pourraient être rencontrés lors de la structuration de l'entreprise.