Alliances stratégiques, coentreprises internationales

Les alliances stratégiques sont des accords formels à moyen et long terme entre deux ou plusieurs parties (principalement, mais pas exclusivement, des entreprises), visant à atteindre des objectifs spécifiques, fonctionnels aux stratégies concurrentielles ou à la croissance sur les marchés étrangers des différents partenaires impliqués. Elles peuvent concerner des fins commerciales, ou l'organisation de la production, le développement d'innovations technologiques, la mise en œuvre de projets stratégiques.

Stratégie de développement

Dans une stratégie de développement commercial international, les alliances peuvent générer les avantages suivants :

• un accès immédiat à des ressources et compétences distinctives complémentaires à leurs propres possibilités d'exploiter leurs ressources et compétences distinctives dans de nouveaux contextes géographiques ;
• possibilité d'atteindre plus rapidement la taille critique, en termes de ressources investies et de volumes d'approvisionnement, nécessaire pour être compétitif sur les marchés internationaux et pour fonctionner à des niveaux d'efficacité adéquats ;
• le développement d'une meilleure connaissance des caractéristiques du marché étranger, de sa dynamique concurrentielle et des facteurs économiques et extra-économiques qui influencent son évolution ;
• une plus grande flexibilité et capacité d'adaptation aux spécificités de la demande dans les différents pays et aux différentes étapes de son cycle de vie.

Joint ventures internationales

Ils sont également très populaires entreprise commune internationale ; il s'agit d'une nouvelle société formée par deux ou plusieurs opérateurs de nationalités différentes dans le but de mener des activités d'intérêt commun clairement spécifiées. Lorsque l'objectif est atteint ou que les conditions d'intérêt commun ont cessé d'exister, l'entreprise commune peut être dissoute ou transformée. L'entreprise commune est donc le résultat d'un accord entre les sociétés mères  (les entreprises concernées) caractérisant ainsi leur structure et leurs modes de fonctionnement 

Ils peuvent être considérés comme la forme la plus avancée d'une alliance stratégique du point de vue de l'engagement stratégique, organisationnel et financier des parties concernées. La participation à la constitution de l'entreprise commune est en effet déterminée par l'apport par les sociétés mères de capital financier mais aussi de ressources matérielles et immatérielles nécessaires aux activités pour lesquelles elle est créée. 

Modèles de joint-ventures

Deux modèles d'entreprise commune prévalente ont été finalisés. à l'entrée sur un marché étranger.

Le premier prévoit la mise en place, avec un ou plusieurs partenaires locaux, d'une nouvelle structure dont la mission devient précisément le développement commercial de certains produits dans les pays de l'Union européenne. cible du marché. Dans ce cas, l'entreprise apporte capacité de production et connaissance des produitstandis que le ou les partenaires dans le pays cible apportent leur expertise en matière de marketing et la la disponibilité d'un réseau de distribution sur le marché local. 

Le deuxième Ce modèle implique deux ou plusieurs entreprises (même de pays différents) qui combinent leurs capacités dans un certain domaine. secteur d'activité pour pénétrer un marché donné en tirant parti de l'échelle et d'une position communeet donc avec de meilleures capacités et possibilités de concurrence. Dans ce cas, chaque partenaire apporte sa propre expertise dans l'activité dans laquelle la JV sera active. 

Comme vous pouvez l'imaginer, l'utilisation d'une JV comme moyen d'entrer sur un marché étranger présente certains avantages et permet aux PME italiennes de

• réduire les investissements financiers et la complexité organisationnelle ;
• déterminer une séparation claire entre la position concurrentielle sur le marché étranger et les activités traditionnelles de l'entreprise ;
• permet d'entrer dans un pays étranger avec une structure d'entreprise dotée de ressources et de compétences plus appropriées que celles dont l'entreprise disposerait individuellement ;
• détermine le développement d'une structure d'entreprise - la JV elle-même - qui peut conduire à de nouvelles opportunités concurrentielles.

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