Le alleanze strategiche sono intese formali di medio-lungo termine tra due o più soggetti (prevalentemente, ma non esclusivamente, imprese), finalizzate al raggiungimento di specifici obiettivi, funzionali alle strategie competitive o di crescita nei mercati esteri dei singoli partner coinvolti. Possono riguardare finalità commerciali, oppure l’organizzazione della produzione, lo sviluppo di innovazioni tecnologiche, la realizzazione di progetti strategici.
Strategia di sviluppo
In una strategia di sviluppo internazionale dell’impresa, le alleanze possono generare i seguenti possibili vantaggi:
- immediato accesso a risorse e competenze distintive complementari alle proprie opportunità di valorizzare le proprie risorse e le competenze distintive in nuovi contesti geografici;
- possibilità di raggiungere più rapidamente la dimensione critica, in termini di risorse investite e di volumi di offerta, necessaria per essere competitivi nei mercati internazionali e per operare ad adeguati livelli di efficienza;
- sviluppo di una migliore conoscenza delle caratteristiche del mercato estero, delle sue dinamiche competitive, dei fattori economici ed extraeconomici che ne influenzano l’evoluzione;
- maggiore flessibilità e capacità di adattamento alle specificità della domanda in diversi Paesi e alla differente fase del suo ciclo di vita.
Le Joint Venture internazionali
Sono anche molto diffuse le joint venture internazionali; si tratta di una nuova società costituita da due o più operatori di diversa nazionalità per la realizzazione di attività chiaramente precisate e di interesse comune. Raggiunto l’obiettivo, o venute meno le condizioni di interesse comune, la JV può essere sciolta o trasformata. La JV è quindi il risultato di un accordo tra le parent companies (le imprese coinvolte) che ne caratterizzano così struttura e modalità operative
Possono essere considerate la forma più avanzata di una alleanza strategica dal punto di vista del commitment strategico, organizzativo e finanziario dei soggetti coinvolti. La partecipazione alla costituzione della JV, infatti, si determina con l’apporto da parte delle parent companies di capitale finanziario ma anche di risorse materiale ed immateriali necessarie per le attività per cui viene creata.
I modelli di Joint Venture
Vi sono due modelli prevalenti di JV finalizzate all’ingresso in un mercato estero.
Il primo prevede la costituzione, con uno o più partner locali, di una nuova struttura la cui mission diviene proprio lo sviluppo commerciale di determinati prodotti nel mercato-target. In questo caso, l’impresa apporta capacità produttiva e conoscenza del prodotto, mentre il/i partner nel paese target garantiscono le competenze di marketing e la disponibilità di una rete distributiva nel mercato locale.
Il secondo modello prevede che duo o più imprese (anche di diversi paesi) uniscano le proprie capacità in una certa area di business pe entrare in un determinato mercato facendo leva su una scala ed una posizione congiunta, e quindi con migliori capacità ed opportunità competitive. In questo caso, ciascun partner apporta le proprie competenze nel business in cui sarà attiva la JV.
Come potete immaginare utilizzare una JV come modalità di entrata in un mercato estero presenta alcuni vantaggi e permette alle PMI Italiane di:
- ridurre l’investimento finanziario e la complessità organizzativa;
- determinare una netta separazione della posizione competitiva nel mercato estero rispetto alle tradizionali attività dell’impresa;
- consente di entrare in un paese estero con una struttura aziendale dotata delle risorse e competenze più adatte rispetto a quelle di cui l’impresa disporrebbe individualmente;
- determina lo sviluppo di una struttura aziendale – la stessa JV – che può determinare nuove opportunità competitive.
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