Qu'est-ce que le plan d'entreprise ?

Introduction

"Si vous ne connaissez pas le cap à suivre, aucun vent ne vous sera favorabledisait Sénèque, le célèbre philosophe romain (5 av. J.-C. et 65 ap. J.-C.). Pourquoi commencer par Sénèque ? Avec ces mots, il ne parlait certainement pas d'entreprise, et encore moins de plan d'entreprise. Mais cette simple phrase capture l'essence même du plan d'entreprise. Voyons pourquoi.

Définition du plan d'entreprise

Le plan d'entreprise est le projet exécutif qui soutient la gestion d'une initiative entrepreneuriale et vise à :

• faire réfléchir les gens sur les étapes nécessaires à la mise en œuvre de l'initiative commerciale ;
• communiquer aux parties prenantes la valeur de l'initiative ;
• mesure à l'avance les effets de ces choix et le résultat attendu de l'initiative.

L'élaboration d'un plan d'entreprise est une activité complexe, difficile et qui prend du temps. De plus, comme un plan d'entreprise vraiment utile doit être un document dynamique qui est mis à jour à chaque évolution du marché et à chaque nouvelle décision d'entreprise, risque de devenir rapidement obsolète. C'est pourquoi le business plan est parfois accueilli avec scepticisme.

En effet, suite à cet investissement de ressources, les avantages de la rédaction d'un plan d'affaires sont désormais bien établis. Ceux qui utilisent cet outil en reconnaissent l'utilité, notamment parce qu'il "force" l'élaboration d'un plan d'affaires. une pensée disciplinée. 

Le plan d'entreprise représente donc une guide stratégique et l'objectif qui augmenteront les chances de réussite de la mise en œuvre de l'initiative commerciale. 

Qui lit un plan d'entreprise ?

Le plan d'affaires peut être lu par tous les acteurs possibles partie prenantec'est-à-dire les parties prenantes de l'initiative commerciale, qui peuvent être divisées en deux grandes catégories : externes et internes. 

Les personnes extérieures, c'est-à-dire celles qui résident au-delà des frontières de l'organisation, sont notamment

• les prêteurs et les investisseurs professionnels (banques, business angels, capital-risqueurs) si l'objectif est la recherche de capitaux d'emprunt ou de capital-risque ;
• les institutions publiques telles que les agences, les régions ou toute unité gouvernementale internationale souhaitant soutenir l'initiative ;
• partenaires éventuels s'ils ont l'intention de développer des projets de recherche communs, de conclure des accords pour le développement de nouveaux produits ou de s'engager dans des stratégies commerciales communes.

Mais la BP est également un outil utile pour les parties prenantes au sein de l'organisation, car sa mise en œuvre aide l'équipe commerciale à

• rassembler des visions différentes et des confronter sur de multiples aspects de l'activité des entreprises ;
• Définir objectifs communs et un l'itinéraire opérationnel partagé ;
• faire ressortir les données et les aspects avant étrangers ou négligés ;
• confronter la réalité rendue en chiffres ;
• poser des questions sur la futur.

Structure du plan d'affaires

Dans un plan d'entreprise, on s'attend à trouver quelques sections standard qui peuvent être insérées dans n'importe quel ordre, mais il est important qu'elles soient toutes présentes et éclatées en temps voulu.

Dans lerésumé exécutif se concentrer sur tous les éléments saillants (faits et chiffres clés) du plan d'entreprise proposé afin de convaincre sur la valeur de l'initiative commerciale. 

L'introduction vise à définir la scène et décrire les problèmes actuellement en vigueur pour un marché donné et les besoino à satisfaire. Cette phase est particulièrement critique car la démonstration d'une connaissance approfondie du besoin à satisfaire est la base d'une formulation efficace de la proposition de valeur et de la réalisation d'un produit/service ciblé pour un type d'utilisateur spécifique.

L'analyse sectorielle permet de bien comprendre la dynamique concurrentielle du secteur et d'évaluer les marges de différenciation effective de l'initiative proposée. 

L'objectif de l'analyse de marché est d'identifier la taille du marché cible et d'estimer l'ampleur de la demande. marché potentielou la part de marché que vous souhaitez atteindre. On peut adopter des méthodes de haut en bas (en partant de la configuration étendue du marché, j'arrive à ma cible) ou ascendant (en commençant par des hypothèses de consommation individuelle pour arriver ensuite à la valeur globale la consommation de la objectif réalisable). 

Présenter le produit/service pour l'expliquer de manière opérationnelle Comment cela fonctionne-t-il ? et comment il est protégé en termes de propriété intellectuelle (brevets, marques, etc.).

Identifiez votre modèle d'entreprise, qui explique comment l'entreprise a l'intention de créer de la valeur pour le client, générant ainsi des bénéfices pour l'entreprise.

Présenter le plan opérationnel, en décrivant les processus de mise en œuvre.

Dans toute initiative entrepreneuriale, les personnes sont le facteur critique par excellence. Il est donc essentiel de présenter les membres de l'équipe et leurs fonctions respectives afin de faire ressortir l'adéquation entre les compétences et l'expérience de l'équipe entrepreneuriale et celles requises par la nature même de l'entreprise. Arthur Rock, le premier investisseur en capital-risque, a déclaré : "[...]J'investis dans les personnes, pas dans les idées"(J'investis dans les personnes, pas dans les idées).

Enfin, une section consacrée aux finances qui fournissent des informations monétaires relatives à la valeur générée par l'initiative sur un horizon de 3 à 5 ans et qui permettent de quantifier les besoins financiers à demander aux investisseurs potentiels. L'une des méthodes les plus utilisées est le Valeur actuelle nette qui définit la valeur actuelle d'une série de flux de trésorerie attendus qui, en plus d'être additionnés, sont actualisés sur la base du taux de rendement de l'investissement monétaire (appelé coût d'opportunité du capital).

Conclusion

"Un voyage de mille lieues commence par un seul pas"(Lao-tzu, philosophe chinois) et cette première étape est la définition du plan d'entreprise, qui permet à son tour de définir les différentes étapes pour atteindre l'objectif.