Greenfield : les avantages - Investir en Afrique

Mais quels sont les avantages d'un investissement Greenfield ?

Parmi les avantages des investissements sur site vierge, il y a certainement nous pouvons affirmer sans risque de nous tromper qu'ils donnent aux investisseurs plus de contrôle que s'ils investissaient dans une entreprise locale existante, ainsi que la possibilité de former des partenariats commerciaux et d'éviter les coûts d'intermédiation.

Projets Greenfield sont un excellent moyen de réaliser des investissements directs étrangers (IDE) et sont souvent utilisés pour se développer sur les marchés émergents.

Ils impliquent généralement qu'une société mère crée une filiale dans le pays étranger. Coca-Cola et Starbucks sont des exemples de multinationales qui ont réalisé de nombreux investissements sur site vierge. dans le monde entier.

Quand les investissements Greenfield comptent

L'investissement Greenfield est une alternative aux investissements de portefeuille étrangers dans lequel un individu ou une société achète simplement les actions ou les obligations d'une société existante. C'est aussi une alternative à l'investissement friche industrielle dans lequel un investisseur acquiert une entreprise ou une installation de production existante.

Les investisseurs entreprennent des projets entièrement nouveaux lorsqu'il n'y a pas d'opportunités d'acquisition sur le marché cible, ou lorsque l'étude de marché montre qu'il y a peu de concurrence locale dans un secteur d'activité particulier.

POINTS CLÉS

  • Un projet entièrement nouveau donne à l'investisseur un contrôle total sur les investissements étrangère directe.
  • Ce contrôle comprend la liberté de fixer les prix et d'établir une stratégie de marketing.
  • Les greenfields évitent également le recours à des intermédiaires et, dans certains pays, peuvent même bénéficier d'avantages fiscaux comme à Kribi.

Un moyen de contrôle accru

Une entreprise entièrement nouvelle permet à l'investisseur de contrôler l'entreprise de plusieurs façons, ce qu'il n'aurait probablement pas fait s'il avait simplement investi dans une entreprise locale existante. La première consiste à établir une stratégie globale, par exemple en déterminant le type de produit ou de service qui sera vendu, puis en fixant les taux de production et le rythme d'expansion sur le marché cible.

Par exemple, l'investisseur peut décider s'il souhaite démarrer une activité à petite échelle et augmenter progressivement sa présence ou se préparer à un lancement à grande échelle. de ses produits. Elle ne disposerait normalement pas d'une telle liberté d'action si elle devait investir dans une entreprise locale existante.

Investissements greenfield permettent une adaptation plus facile et plus efficace au marché étranger. L'investisseur peut adapter les produits et les prix aux conditions locales et a davantage de contrôle sur les assurances. de la qualité du produit. Le fait d'avoir la propriété complète d'une filiale permet à l'investisseur d'étendre ses offres aux clients ou aux clients potentiels, sous forme de remises ou de garanties, selon les circonstances du marché.

Autres avantages
Une présence locale peut également faciliter l'adaptation des efforts de publicité et de marketing à l'environnement du marché local et la formation de partenariats avec des entreprises locales pour accroître la pénétration du marché.

Il permet également à l'investisseur d'éviter presque totalement le coût du recours à des intermédiaires tels que les établissements de crédit ou d'autres investisseurs. En fonction des politiques économiques du pays, les entreprises peuvent également bénéficier d'incitations fiscales gouvernementales visant à attirer les investissements étrangers.

Le revers de la médaille
Les investissements greenfield sont l'une des formes les plus risquées d'IED. Certains pays interdisent purement et simplement les IDE dans certains secteurs politiquement sensibles.

Mais même lorsqu'elle est autorisée, les barrières à l'entrée peuvent être élevées, telles que les "exigences en matière de contenu local" qui obligent les entreprises étrangères à utiliser des composants fabriqués dans le pays ou des services fournis par le pays pour faire des affaires.

Les projets Greenfield ont généralement des coûts fixes élevés car ils impliquent souvent la construction de structures à partir de zéro (d'où le terme).

Ils sont également plus vulnérables au risque politique car il est plus difficile de désinvestir d'une usine de production détenue à 100 %, par exemple, que de vendre un investissement passif de portefeuille dans une entreprise locale.

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