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Alliances stratégiques, coentreprises internationales

Les alliances stratégiques sont des accords formels à moyen et long terme entre deux ou plusieurs parties (principalement, mais pas exclusivement, des entreprises), visant à atteindre des objectifs spécifiques, fonctionnels aux stratégies concurrentielles ou à la croissance sur les marchés étrangers des différents partenaires impliqués. Elles peuvent concerner des fins commerciales, ou l'organisation de la production, le développement d'innovations technologiques, la mise en œuvre de projets stratégiques. Stratégie de développement Dans la stratégie de développement international d'une entreprise, les alliances peuvent générer les avantages possibles suivants accès immédiat à des ressources et à des compétences distinctives complémentaires aux siennes possibilités d'exploiter leurs ressources et leurs compétences distinctives dans de nouveaux contextes géographiques ; possibilité d'atteindre plus rapidement la taille critique, en termes de ressources investies et de volumes d'approvisionnement, nécessaire pour être compétitif sur les marchés internationaux et pour opérer à des niveaux d'efficacité adéquats ; développement d'une meilleure connaissance des caractéristiques du marché étranger, de sa dynamique concurrentielle, des facteurs économiques et extra-économiques qui influencent son évolution ; plus grande flexibilité et capacité d'adaptation aux spécificités de la demande dans différents pays et aux différentes phases de son cycle de vie. Coentreprises internationales Les coentreprises internationales sont également très répandues ; il s'agit d'une nouvelle société créée par deux ou plusieurs opérateurs de nationalités différentes pour mener à bien des activités clairement définies et d'intérêt commun. Une fois que l'objectif a été atteint, ou que les conditions d'intérêt commun ont cessé d'exister, l'EC peut être dissoute ou transformée. La JV est donc le résultat d'un accord entre les sociétés mères (les entreprises impliquées), qui caractérisent ainsi sa structure et ses modes de fonctionnement. Elle peut être considérée comme la forme la plus avancée d'alliance stratégique du point de vue de l'engagement stratégique, organisationnel et financier des parties impliquées. En effet, la participation à la constitution de la JV est déterminée par l'apport par les sociétés mères de capitaux financiers mais aussi de ressources matérielles et immatérielles nécessaires aux activités pour lesquelles elle est créée. Modèles de coentreprises Il existe deux modèles prédominants de coentreprises visant à pénétrer un marché étranger. La première implique la mise en place, avec un ou plusieurs partenaires locaux, d'une nouvelle structure dont la mission devient le développement commercial de certains produits sur le marché cible. Dans ce cas, l'entreprise apporte sa capacité de production et sa connaissance des produits, tandis que le ou les partenaires dans le pays cible apportent leur expertise en matière de marketing et la disponibilité d'un réseau de distribution sur le marché local. Le second modèle implique deux ou plusieurs entreprises (même de pays différents) qui combinent leurs capacités dans un certain domaine d'activité pour entrer sur un certain marché en tirant parti d'une échelle et d'une position communes, et donc avec de meilleures capacités et opportunités concurrentielles. Dans ce cas, chaque partenaire apporte sa propre expertise dans l'activité dans laquelle la JV sera active. Comme vous pouvez l'imaginer, l'utilisation d'une JV comme moyen d'entrer sur un marché étranger présente un certain nombre d'avantages et permet aux PME italiennes de : réduire l'investissement financier et la complexité organisationnelle ; déterminer une séparation claire entre la position concurrentielle sur le marché étranger et les activités traditionnelles de l'entreprise ; permettre ...

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